Вакансія: Менеджер із розвитку партнерської мережі (B2B) (в Харків)

Загальна інформація про вакансію

<p><strong></strong>Привіт! </p> <p>Ми шукаємо <strong>Менеджера із розвитку партнерської мережі</strong> (B2B) в команду <strong>AV</strong><strong>-</strong><strong>PRO</strong>.<br /> <strong>Ключова задача</strong> — розвиток партнерської мережі та забезпечення зростання b2b?продажів у межах закріплених брендів.</p> <p></p> <p><strong>Хто ми?</strong></p> <p><strong><br /></strong></p> <ul><li><strong>AV-PRO</strong>— це дистриб'ютор найкращих світових виробників AV-IT рішень, який працює на ринку професійного AV-IT обладнання з 2003 року;</li></ul> <ul><li><strong>Цільова аудиторія</strong> — це дистриб’ютори та дилери, які працюють на місцях і впроваджують AV-IT рішення для освітніх, корпоративних, державних та медичних установ;</li></ul> <ul><li><strong>Ринок</strong> — Україна.</li></ul> <ul><li><strong>Продукт</strong> — під час онбордингу ви зможете обрати продукт, з яким вам цікаво працювати. Менеджери в компанії закріплюються не за регіонами, а за конкретними брендами.</li></ul> <p><strong><br /></strong></p> <p><strong>Що потрібно робити?</strong></p> <p><strong><br /></strong></p> <ul><li><strong>Розвиток дилерської мережі</strong>, активний пошук, залучення та розвиток нових партнерів у b2b-сегменті згідно з продуктовим напрямом;</li></ul> <ul><li><strong>Просування закріплених за вами брендів</strong> в межах партнерської мережі, включаючи планування активностей, участь у формуванні цінової політики та наданні консультацій;</li></ul> <ul><li><strong>Виконання планів продажів</strong> і досягнення встановлених комерційних цілей шляхом побудови довгострокових партнерських відносин;</li></ul> <ul><li><strong>Ініціювання та участь у створенні маркетингових матеріалів</strong>, навчальних програм, презентацій і вебінарів спільно з командою маркетингу, яка залучається для розробки контенту та інструментів, необхідних для ефективного просування продуктів у дилерській мережі.</li></ul> <ul><li><strong>Ведення клієнтських комунікацій</strong>, підтримка взаємодії з партнерами на всіх етапах продажу - від першого контакту до післяпродажного супроводу;</li></ul> <ul><li><strong>Операційна підтримка продажів</strong>, підготовка комерційних пропозицій, договорів, рахунків; контроль оплат та дотримання умов співпраці;</li></ul> <ul><li><strong>Регулярний аналіз ринку</strong>, конкурентного середовища та зворотного зв’язку з партнерами з метою вдосконалення комерційної стратегії;</li></ul> <ul><li><strong>Взаємодія з виробниками</strong>, за потреби - комунікація з представниками закріплених брендів щодо технічних питань, поставок та маркетингової підтримки;</li></ul> <ul><li><strong>Участь у виставках і галузевих заходах</strong>, за потреби та можливості - представлення брендів AV?PRO на профільних подіях, сприяння формуванню позитивного іміджу компанії серед чинних і потенційних партнерів.</li></ul> <p><strong><br /></strong></p> <p><strong>Чому Ви?</strong></p> <p><strong><br /></strong></p> <ul><li><strong>Досвід (бажано)</strong> У вас є успішний досвід роботи в В2В продажах технологічних продуктів чи рішень; </li></ul> <ul><li><strong>Hard skills</strong>. Ви вмієте вибудовувати та вести повний цикл комерційної взаємодії з партнерами: від першого контакту до супроводу після продажу;</li></ul> <ul><li><strong>Soft skills</strong>. Здатні налагоджувати діалог, ініціювати рішення, ефективно працювати в динамічних умовах і самостійно управляти своїми задачами.</li></ul> <p><strong><br /></strong></p> <p><strong>Чому ми?</strong></p> <p><strong><br /></strong></p> <ul><li><strong>Фінансова мотивація</strong>. У компанії передбачена фіксована ставка та бонусна система. <br /> Розмір базової ставки визначається індивідуально за результатами співбесіди з урахуванням вашого попереднього досвіду та професійного рівня. Орієнтовна сума становить близько 60 000 грн, однак може варіюватися в більший або менший бік — залежно від вашої релевантності експертизи та потенціалу.<br /> На період випробувального терміну (2 місяці) — 70% затвердженої ставки, після - 100%.<br /> Після успішної адаптації та формування власної партнерської мережі ви отримаєте доступ до бонусної системи, що передбачає нарахування відсотків від продажів як у межах вашої особистої партнерської мережі, так і з продажів колег, які працюють із брендами, закріпленими за вами.</li></ul> <ul><li><strong>Графік</strong>. Робочий тиждень триває з понеділка по п’ятницю, з 10:00 до 18:00. <br /> Субота та неділя — вихідні.<br /> У компанії передбачена можливість працювати віддалено, однак ми прагнемо підтримувати корпоративну культуру навіть в умовах дистанційної співпраці. Тому наш основний формат роботи — гібридний.<br /> Наразі ми намагаємося двічі на тиждень працювати з офісу — у вівторок і п’ятницю. В інші дні — працюємо дистанційно.</li></ul> <ul><li><strong>Затишний офіс</strong>. Ми пропонуємо сучасний простір у Києві на вулиці Васильківська, 34 з усіма необхідними зручностями для продуктивної роботи.</li></ul> <ul><li><strong>Офіційне оформлення та стабільні умови. </strong>З першого дня — офіційне працевлаштування у ТОВ "АВ-ПРО", оплачувані відпустки та лікарняні, прозорі умови без прихованих "але".</li></ul> <ul><li><strong>Нетворкінг на найвищому рівні</strong>. AV-PRO відкриває перед вами двері до участі у важливих виставках, конференціях і переговорах, де ви будете представляти компанію і закріплені за вами бренди. Це чудовий шанс створювати нові ділові зв’язки, знайомитись із провідними гравцями ринку, що значно зміцнить ваші професійні позиції.</li></ul> <ul><li><strong>Надійність і професійне середовище</strong>. Ми будуємо команду на роки. Компанія має сталу історію розвитку, міцну репутацію на ринку та сформовану команду фахівців, які працюють разом не один рік. У нас практично відсутній відтік кадрів. Ми зацікавлені в довгостроковій співпраці та розглядаємо кожного нового колегу як важливу інвестицію в спільне майбутнє. На вас чекає підтримка на всіх етапах адаптації, відкритість до ваших ініціатив і командне середовище, де завжди знайдеться той, хто підтримає, підкаже та поділиться досвідом.</li></ul>